编辑 | 王小孟
来源 | 电商报（ID：kandianshang）
最近，雷军一天之内退出北京励家纬世、北京纬地经天两家公司的董事，而这两家公司背后的控股人不是别人，正是凡客技术控股有限公司的陈年。2000年，雷军和好基友陈年联手创办了国内最早的电商网站——卓越网，几年之后，卓越网被觊觎国内电商市场的亚马逊收购。随后，陈年于2007后创办了凡客，品牌英文名VANCL。VANCL这几个字母是有所指的，VAN在法语中是先锋的意思，C指的是阵年、L指的是雷军。这两个人，一个曾做过杂志主编，酷爱诗人穆旦——多年后陈年在一次节目中批评周杰伦时，就说穆大师甩周杰伦几万条街，虽然很多人对穆大师一无所知；另一个是武汉大学计算机系的高材生，后来创办了名满天下的小米公司。尽管小米现在家大业大，但是实事求是地说，当年的陈年比雷军要成功得多。2007年，凡客刚创立时，当时淘宝上的东西质量参差不齐，京东刚刚转型做电商不久。凡客以服务为主打产品，利用网络直销的方式，祭出了全场包邮、24 小时客服、30 天无理由退换货等杀招，很快做得风生水起。当年的凡客，就算放在现在看，也是一个外星生物一样的存在：当刘强东在2007年提出一定要做自建物流以提高电商购物体验时，话音刚落后不久，凡客已经在2009年把自己的自建物流弄起来了，凡客所有的产品全部由自己的物流包干，服务体验好到让人不敢相信。更疯狂的是，陈年仅用了两年，就将凡客的业绩增长了29576%，投资人的回报率更是高达300倍！陈年曾经放话：他终有一天会收购了国际奢侈品牌巨头LV的！
兴于文化，衰于文化
作为一名前杂志主编，陈年太知道文化的价值所在。凡客的一战成名，也是因为它不适时机地在社会上掀起了一股文化浪潮。认准了文化营销策略后，凡客花高价请了当时的一批文化红人：韩寒、王珞丹、芙蓉姐姐等做代言人，打造了红极一时的“凡客体”，凡客体也是很多人最鲜明的时代记忆之一。当是时也，优衣库还没有入侵中国，男人们买衣服的选择并不太多，而凡客上一件29元的 T 恤却做到了全场包邮，很快，少男少女们都以穿凡客为骄傲。
2010年，凡客拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等多个领域，其中光是服装一年就卖出了3000多万件，营收超过20亿。2011年，凡客公司的员工超过1.3万，平均每天有500人入职，其中光是总裁级领导就有30多名，也正是这一年，凡客的估值达到30亿美元！陈年一直以为自己是在向上飞，却不知道原来自己是在向下坠。尽管凡客有不少品类的商品，但是，无限发展自营产品的路是走不通的。因为这个世界上还有一个名词叫核心优势，强大如阿里巴巴者，目前也只开发了天猫精灵等有限的几种自有产品。
而凡客的核心优势是服装，公司其他的产品和服装相比，根本不值得一提。这时候，陈年却提出了一个惊人的目标：2011年销售额达到100亿！就按凡客的衣服的单价为100元，100亿意味着凡客要在一年内卖掉 1 亿件衣服！当时能做到这一点的，只有《圣经》！用刘强东的话说，一个单品能一年卖到10亿，已经算是做到了极限，这是最浅显的商业规律，因为消费者的消费越来越多元化，他们不会固守着一个品牌用，由此造成一个必然结果是，最后所有的单品王国都会轰然倒塌。结果，到了2011 年末，凡客总亏损近6亿元，库存达到14.45亿，全国各地几十个仓库到处堆满了销不出去的衣服。一年后，凡客开始了悲壮的清库存和大裁员，公司员工由高峰时的1.3万人减少到2016年时只有100多人。随后，陈年想过“重返1984”，即用又一波文化潮重新拉回消费者。但是，1984们早就老去了。再说了，错过了江湖，没有人会替你保留着王冠。这时，阿里巴巴、京东们早就成长为国内的电商巨头，属于凡客的时代，已经一去不复返了。
雷军走了后，凡客还在？
对于凡客从兴盛到衰落，作为陈年好友的雷军当然不会坐视不管。2013年，凡客陷入深渊时，雷军经常找陈年长谈，他曾经跟陈年说，凡客后期的铺子铺得太大了，“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”雷军还给凡客开出了药方，列出的三味药是：“去毛利率、去组织架构、去KPI”。不得不说，雷军对凡客的问题看得还是很准的，虽然他开出的也虽然不一定是一剂良方，但是医治凡客眼前的病痛应该是没有问题的。但是，对于雷军的忠言逆耳，当时的陈年多少有些不服气，两人最终不欢而散。后来，苦思良计不得出的陈年还是听了雷军之言，开启了小米化改革。2014年，由雷军牵头，为凡客引来1亿美元融资，凡客的困境稍稍得到缓解。为了帮朋友帮到底，很少为品牌代言的雷军亲自上阵，为凡客专门拍了许多代言照片。此时的陈年，觉得凡客没做好是因为缺一件衬衫，于是背着相机游走在各国，希望能通过别人的设计，由自己打造出一款国民衬衫。但是，如今的世界，潮流变得比三月的天气还快，哪里还有什么国民衬衫？而就在陈年还在苦苦找寻他的国民衬衫时，恨不得每天推出一款国民衬衫的优衣库、ZARA等快时尚品牌们已经长驱以入了，这也意味着，随着快时尚消费在国内的兴起，这一块的市场基本上已经对凡客关闭了。所以，雷军挨到这个时候才离开凡客，已经是很仗义了。而且，按照雷军的性格，虽然从此以后他虽然可以不再穿凡客的衬衫，但他对凡客的牵挂，肯定还是剪不断、理还乱。